其中，尤其是W579、W629等高端手机获得一系列成功后，双网双待机将获得重点表彰。显然，2007年双待机和超低端手机两类市场的成功操盘，既使得联通成功杀入并稳踞这两个市场，也是联通2008年希望再次演绎经典之战的重点。

榜样效应

“双网双待机”一直是中国联通2007年CDMA手机的一个最关键环节，曾有人如此评价，“以双网双待机为切入点，华盛制造了市场上的超级明星，以20%的市场赢得80%的利润”。

但到底高端手机在联通CDMA战略有占有什么样的比重，近日，中国联通负责CDMA手机定制的相关负责人也揭示了结果。

“联通华盛CDMA手机2007年销售960万部，CDMA中高端手机中的双网双待机型也已超过20款，今年销量总共有100多万部”，一次联通华盛内部会议上，该负责人如此说。

尤其是让他念念不忘的是，“我们与三星策划的超高端手机W579最成功，总共销量60万台。”

三星W579最后卖了多少，目前还无法统计，因为W579至今还在热销。但按照业内的估计，最终W579的销量可能会高达70至80万部。

这个数量在低端手机中也是个不错的数字，在高端手机中，这是个什么概念呢？另一家国产双待机厂商的人士称，5000元以上的高端手机中卖一、二十万台已经很不错了，即便60万台的单款销量肯定是国内5000元以上手机销售冠军，而且是有史以来的单款超高端机型冠军。

改变中国奢华手机消费习惯

事实上，之前国内5000元以上的手机在高端手机中也不多。手机市场有“八二原则”，2000元以上的只占20%，2000元以下的只占80%。按照业内的划分，3500元以上的就算高端机，5000元以上的赛诺之类的手机调研公司根本都不单独统计，因为销量太小。

但W579显然改变了这种局面。GSM领域，研发销售5000元以上手机的厂商只有诺基亚、索爱、多普达，连摩托罗拉都不愿推出。原因是GSM手机竞争过于激烈，厂商之间的价格战无穷无尽，消费者也普遍接受了低价的观念：2000元以上GSM手机已经被认为很贵，5000元以上的机型会被消费者认为暴利，而并不好卖，而且，如果单款机型销量不大，对厂商来说是不划算的，厂商没有多大积极性。

但是，市场对高端手机终究是有需求的，手机是高度细分的市场，几亿用户中总能找到几十万高端用户，如果宣传得力、产品对路，高端用户发展到几百万也一点问题也没有。所以，手机中的奢侈品并不奇怪，这也是争取高端用户的一种手段。

“W579，更准确来讲联通华盛的此次定制行动，改变了高端用户的消费习惯，使得中国超高端手机的消费人群陡增数倍”，一位业内人士如此评价W579在手机发展史上的作用。

显然，联通华盛已将超高端手机用户纳入自己囊中，而且将这种超高端手机的用户范围正急剧放大。

联通操盘CDMA手机供需平衡

“W579是成功的”，三星的竞争对手宇龙酷派的一位市场销售人士也很羡慕，但他认为W579混杂了天时、地利、人和等多种因素。

“W579可以说是在恰当的时机、以恰当的价格，恰当地抓住了部分人的心理，三星是成功的”，这是它成功的理由，它的竞争对手也都承认，因为销量是明摆着的证据。

它的出场时间显然是精准的。当时，双网双待机只有宇龙酷派出了，联通华盛看出了这个市场的庞大潜力，但苦于产品种类还不够丰富，找到三星洽谈后一拍即合。三星W579可以说是除了宇龙酷派之外第二款双待机，也是外资品牌第一个推出双网双待机的，从产品亮相时间来看，有一定优势。

“另外，它的宣传力度大，从联通华盛到三星都投入了巨资，带动了双待机消费的潮流，同时也带动了其它厂商的积极性”，这一点也让LG、宇龙酷派等其它高端CDMA手机厂商艳羡。

而联通在对待W579的操盘手机也令人大跌眼镜，没有人料到。

2006年年底，三星W579闪亮登场。这款机型本来就是联通花费最大力气定制的顶级双网双待机，本身在外观和工艺上也不错，颇具高端商务手机的卖相。

这款手机的价格高达6880元人民币，这种价格一开始令人咋舌。有人说，“手机高价是抢钱”，但事实上，抢钱能抢到也是本事，有其理由，这是营销的一门技术。任何奢侈品都是高价，但买者大有人在，追求品位和高性能的消费者终究存在。

事实上，这个定价和营销与三星本身并无太大关系，整个营销都是由CDMA的主渠道联通华盛操盘。

关键是，联通华盛在试探期只于重点城市投放了数万台，显然，这样携带着体育明星李大双、李小双代言标志的明星机型在铺天盖地的广告攻势后很快销售一空，由于缺货，国美、苏宁等卖场中一度售价自动被拔高到8000多一台，联通华盛的要货电话都打暴了。

但是，面对被激发的市场需求，联通华盛却没有急于求成，一方面，联通华盛保证产品的供应，另一方面又始终使W579保持一定的“希缺”状况，使得已拥有者保持“少数者拥有”的感觉，使得还未拥有者希望拥有这种“财富象征”。

在这种娴熟的供需平衡中，三星579在很长时间内都保持着“被追求”的地位，价格始终维持在6000元以上，创造了超高端手机手机价格的一次奇迹。

超高端手机的奢侈品营销

业内人士认为，W579种种客观与主观的成功原因之中，三星W579吻合了奢侈品销售的客观规律，这也是LG、宇龙酷派等三星主要竞争对手正在反复思索和力图效仿的原因之一。

事实上，不光是对W579，“把手机当奢侈品来卖”，这是联通华盛相关负责人一段时间里反复研究奢侈品营销的原因，也成了联通CDMA手机定制的经典语言。

在一次媒体采访中，联通华盛该负责人也说：“我们之前仔细研究过中国消费品市场，我还专门研究过奢侈品，结果发现，名车名表等顶级奢侈品的主要市场都不在中国，唯有最顶级、最奢侈的手机会在中国卖得好。高端手机在美国可能就不会成功，亚洲人喜欢时尚，中国人买奢侈品多数是为了显示自己的财富和档次。W579和后来推的‘伯爵手机’无论从外型到功能都体现了这种档次。”

当然，这同时也产生了另外一个问题，由于联通华盛一段时间内将主要精力都放在W579上，导致对其它产品的关注度和促销力度差一些，其它厂商多数要依靠手机的自然销售和自身销售队伍，得到联通华盛的帮助少一些，对其它厂商和机型也有一些影响，这使得一些双待机厂商一方面在羡慕“W579现象”后，义无返顾投身于双待机，另一方面又反复向联通华盛呼吁申请“W579待遇”。

也有双待机厂商不服气地指出，“W579也不是尽善尽美”，例如，在设计上，其一个问题是手写笔外置，也用一根链子拴着，而通常商务手机的手写笔都是内置的，不容易掉。这个设置可能是三星特意进行的一个差异化设计，但要改变消费者的习惯、让消费者放弃对手写笔丢失的担心是需要一段时间才能做到的。

不过，最终，双网双待机厂商多达10家以上，厂商热情被高度激发，这种明星效应还是非常显著。